Locuinte de vinzare

Sa presupunem ca v-ati hotarit sa vindeti apartamentul. Ati gasit altul mai mare, mai frumos, mai in centru. Sau plecati din tara. Ati anuntat agentiile imobiliare si acum asteptati, cu emotie, primii vizitatori. Desigur, doriti sa obtineti un pret cit mai bun. Trebuie sa stiti ca prima impresie e cea mai importanta. Zona, confortul, imbunatatirile conteaza mai putin daca stiti sa puneti in valoare punctele forte ale locuintei. Iar daca stiti si cum sa va laudati marfa, va asiguram ca apartamentul se va vinde mai repede decit va asteptati si la pretul meritat.

Prima impresie conteaza

Nu e de ajuns sa aveti o locuinta spatioasa si moderna ca sa luati ochii cumparatorului. Casa nu se vinde singura, oamenii sint cei care o pot „marita", mai avantajos sau mai putin avantajos. Si cine stie sa-si prezinte mai bine locuinta daca nu stapinul, cel care a investit nu doar bani, ci si suflet in ea? De aceea, momentul cel mai important e cel al vizionarii, cum ii spun agentii imobiliari, al primului contact intre cumparator si viitoarea lui casa. Vinzatorul trebuie sa pregateasca totul ca pentru un spectacol in care apartamentul e actorul principal, recuzita si decor, iar clientii sint spectatorii. Regizor veti fi dumneavoastra. Totul trebuie sa fie la locul sau, bine aranjat, luminos si curat. Atuurile apartamentului trebuie marcate discret, dar cu importanta cuvenita. Iar neajunsurile, mascate cu grija, dar nu ascunse grosolan. Uneori, o problema absolut normala, cum ar fi un deranjament la o teava, poate fi usor acceptat daca e dezvaluit la timp. Daca e descoperit din intimplare de catre client, s-ar putea ca deceptia sa cintareasca mult in luarea deciziei.

Curat si functional

S-ar putea sa va numarati printre acei putini norocosi care nu trebuie decit sa faca niste mici reparatii prin casa, sa faca o curatenie generala si sa puna din loc in loc flori proaspete. Poate ca trebuie sa zugraviti. Daca va pricepeti, ar trebui sa reusiti fara alt ajutor. Altfel, este bine sa chemati o echipa specializata, eventual un instalator care sa verifice daca toate tevile sint in stare buna, un electrician, un timplar. Veti investi ceva bani, e adevarat, dar veti cistiga mult mai mult obtinind un pret bun pe casa. Locuinta trebuie sa arate cit mai bine in ochii cumparatorului. Ginditi-va, in primul rind, la ceea ce ramine viitorului proprietar: pereti, usi, intrerupatoare, instalatii, geamuri. Toate aceastea trebuie sa fie luna si in perfecta stare de functionare. Cumparatorul trebuie sa fie convins ca aveti o casa solida, curata, dichisita. Nicio fisura in zid nu trebuie sa fie la vedere. Nicio pata pe pereti, usi sau dusumea.

Holul, cartea de vizita a casei

Ca sa intelegeti mai bine ce isi doreste cumparatorul, trebuie sa va puneti in locul lui. Ce v-ati dori de la o noua locuinta? Sa incepem cu usa de la intrare. Aceasta trebuie sa ofere siguranta, asadar, sa fie solida, cu incuietori zdravene. Trebuie sa fie si frumoasa, in fond e cartea de vizita a locuintei. Deci, daca trebuie revopsita, nu ezitati sa o dati cu vopsea si lac. Daca e usa metalica, stergeti-o de praf, ungeti-i balamalele, incuietorile. Actionarea mecanismelor trebuie sa fie silentioasa. Urmeaza holul. Toata lumea stie ca holul e vesnic intunecos. Aveti grija sa fie zugravit in culori deschise, mobila trebuie sa fie alburie si cit mai putina. Aglomeratia face ca holul sa para si mai intunecos si mai mic. Goliti cuierul de haine. Daca vizitatorul se simte bine in hol, va porni spre camere cu o impresie pozitiva.

Aprindeti lumina!

Trebuie sa va ginditi, tot ca impresie de intimpinare, si la mirosul casei. Folositi un spray sau un deodorant care sa degaje o aroma placuta, discreta, in intreaga locuinta. Un apartament mirosind a prajeala sau a fum de tigara ii face pe cumparatori sa strimbe din nas. Bucataria, laboratorul casei, trebuie sa luceasca de curatenie. Incepind de la mobila, faianta, gresie si terminind cu fereastra care trebuie sa arunce lumina alba peste tot. Pe toata durata vizitei, tineti luminile aprinse, spatiile intunecoase nu sint prea primitoare. E adevarat ca vizitatorul cumpara casa, nu obiectele dumneavoastra, dar nu uitati ca el cauta si o solutie de decorare a incaperilor, iar prima pe care o vede este cea conceputa de dumneavoastra. Asadar, daca ati gasit formula optima de valorificare a spatiului si a luminii, puteti fi siguri ca viitorul proprietar se gindeste sa va urmeze exemplul.

Sfatuiti-va cu agentul imobiliar!

Daca v-ati aranjat casa cu gust, clientului i se va parea atragatoare. Daca il intimpinati cu farfurii in chiuveta, felii de piine pe masa, jucarii aruncate peste tot, pantofi imprastiati in hol, cutii si ambalaje pentru mutare, puteti fi sigur ca ii va fi foarte greu sa-si inchipuie apartamentul si altfel decit dezordonat. Daca scoateti din camere covoarele, reduceti numarul de piese de mobilier si accesorii, eliminati tot ceea ce nu este strict necesar, camerele vor parea mai mari si mai luminoase. Agentii imobiliari ii sfatuiesc pe cumparatori sa se detaseze complet de orice obiect sau piesa de mobilier, pentru a nu vedea decit arhitectura casei. Dar, oricit ar incerca sa faca abstractie de stilul fostului proprietar, clientii sint influentati de cum arata casa in acel moment. Daca nu stiti ce sa faceti pentru cosmetizarea locuintei, cereti sfatul agentului imobiliar. El stie ce se cauta, ce se urmareste la vizionare. Nu primiti clientii cu muzica data tare. Nu numai ca va veti auzi mai greu, dar e posibil sa nu aveti aceleasi preferinte muzicale si sa-i induceti musafirului o senzatie dezagreabila care se va transfera de la muzica asupra intregii vizite, si, implicit, a locuintei.

Cit mai putine lucruri

Daca nu aveti unde sa depozitati lucrurile sau nu ati terminat cu mutatul, apelati la un prieten sau un vecin care are spatiu in garaj sau accepta sa sacrifice o camera. Duceti acolo tot ce nu va mai trebuie in casa: colectii, carti, haine, decoratii de Craciun, mobila, schiuri. Mai ingramaditi lucruri si prin dulapuri. In fond, nu trebuie sa deschideti usile acestora. In schimb, camara e bine sa fie golita sau macar in perfecta ordine, pentru ca e spatiul cel mai incarcat de lucruri. O debara goala pare imensa. Una plina pare infima. In plus, un loc gol da posibilitatea clientului sa-si imagineze cum si-ar dori sa-si organizeze lucrurile personale. Nu trebuie lasate la vedere fotografiile personale, obiectele religioase. Un cumparator nu trebuie sa se simta intrat in casa altuia, ci intr-o casa ce poate deveni, cu putin efort, a lui.

Parti bune, parti rele

Daca sint probleme pe care nu ati avut timp sa le rezolvati, faceti o lista cu tot ce trebuie reparat: becuri arse, tevi si robinete care picura, petele de pe podea sau pereti. Este o idee proasta sa ascundeti adevarul. Aduceti la cunostinta micile reparatii care trebuie facute, sugerind ca nu e mare lucru, totul poate fi rezolvat repede si ieftin. Cumparatorii vor incerca sa reduca din pret motivind numarul mare de imbunatatiri sau reparatii care mai trebuie aduse casei. Ajungeti la un acord inainte de a incepe odiseea actelor, pentru a nu va trezi ca tot efortul a fost in zadar. Incercati sa le reamintiti partile bune ale casei, acele avantaje pe care nu le pot gasi in orice apartament: modificari de arhitectura, izolatii, parchet laminat, termopane, zugraveala noua, centrala termica proprie, sistem de alarma, adica acele investitii care, fiind deja facute, il vor scuti pe viitorul stapin al apartamentului de cheltuieli serioase si de transformarea casei in santier.

Unde ne asezam sa discutam?

Cind negociati, nu va aratati de neclintit. O veche vorba spune ca e mai bine sa pierdeti un pic acum, ca sa cistigati mai mult miine. Lasind din pret, cistigati prin faptul ca vindeti repede. Dar nici nu va lasati pacaliti. Trebuie sa obtineti pretul meritat, in conformitate cu investitiile si grija pe care ati aratat-o acelei case de-a lungul anilor. Fiti o gazda primitoare, zimbiti, odata cu dumneavoastra zimbeste intreaga casa. Invitati musafirul sa stea jos. Cit discutati, isi poate arunca ochii asupra incaperii si din alt unghi, de preferinta cel mai avantajos, daca ati avut grija ca, din locul unde s-a asezat, sa vada de exemplu fereastra plina de flori. Daca plasati scaunul clientului cit mai in colt, va vedea camera in intregime si i se va parea mare. Nu-l grabiti, s-ar putea sa plece cu impresia ca n-a vazut tot sau ca ascundeti ceva. Vorbiti-i de vecinii foarte prietenosi si de oaza de liniste in care e cufundat cartierul. Fraze de genul: „Aici am fost fericiti!" sau „E o casa norocoasa" pot convinge cumparatorul. In final, daca ati respectat aceste reguli, cumparatorul isi va spune in gind: „Am gasit!".

Ce pret are apartamentul meu?

Primul pas: testati piata. Consultati un agent imobiliar. Dar aveti grija sa alegeti o agentie cunoscuta, agentiile mici au tendinta sa ridice pretul ca sa cistige mai mult din tranzactie. Sau luati un ziar specializat in anunturi imobiliare si cautati un apartament similar cu al dumneavoastra. Veti putea stabili astfel o valoare aproximativa. De obicei, vinzatorii pun un pret putin mai mare decit cel pe care spera sa il obtina, ca sa aiba de unde sa mai scada la negocieri. Adaosul e, de regula, de 10% din valoarea totala. Pentru a stabili o valoare cit mai exacta a apartamentului de vinzare, se tine cont de: numarul de camere, inclusiv bai si balcoane, etaj, suprafata totala, daca e sau nu decomandat, imbunatatiri (parchet, gresie, faianta, termopane, centrala termica), zona, vechimea blocului, daca asociatia are datorii mari la utilitati, daca blocul are bulina rosie, daca e aproape de piata, statii de autobuz sau cladiri care ar produce disconfort (gara, discoteci, stadioane). Atunci cind avem de-a face cu un cumparator care doreste sa cumpere prin credit ipotecar, in scena isi face aparitia si un evaluator al bancii care acorda imprumutul. Valoarea pusa de evaluator este mai mica cu 5-20%. In ceea ce priveste imbunatatirile, trebuie sa stiti ca multi clienti nu sint interesati de acestea, preferind apartamentul nud, pe care sa-si grefeze propriile preferinte. Scoaterea unei gresii implica cheltuieli in plus care il vor face pe cumparator sa scada din pret. Gusturile difera, asa ca, nu intotdeauna imbunatatirile cresc valoarea casei. In unele cazuri insa, o investitie poate fi recuperata dublu, daca se muleaza pe gustul clientului. De aceea, e bine sa asteptati acel cumparator care cauta exact apartamentul pe care il aveti de vinzare.